Vous venez de vous lancer sur le web.

Face à vous se tient des concurrents qui ont pignon sur rue.

En plus d’avoir d’être connu, ils ont une stratégie bien ancré en référencement naturel, ont fait des vidéos sur Youtube, sont actif dans les publicité Facebook, Google Ads, etc …

Avant même d’avoir commencé, vous êtes découragé.

Vous avez l’impression que vous êtes qu’une petite bosse se mesurant au Mont Blanc.

Vous vous demandez si il n’y aurait pas une solution, sans vraiment y croire.

Vos prospects ont de moins en moins d’attention

En plus d’avoir des concurrents très bien établi, vous êtes chaque année des centaines dans votre secteur à vous lancer dans la bataille.

Vos prospects se retrouvent mitrailler de publicité.

Et c’est là le problème ! (et aussi la solution, que nous allons voir juste après)

2 études qui prouvent la difficulté de réussir

Je vais vous exposer 2 études, dont une qui date de presque 40 ans.

La première étude se déroule en 1983 puis en 1984. A cette époque, c’est la télévision qui était en vogue.

C’est aussi là où les spots publicitaires étaient les plus rentables. Et pourtant, on peut déjà constater une diminution des performances à cette époque :

  • 1983 : 13% des personnes zappent quand il y a une pub 
  • 1984 : 20% des personnes zappent quand il y a une pub 

Source : Comportement du consommateur et marketing – De John V. Petrof

Le second exemple nous vient du site Habilo Média – le centre canadien d’éducation aux médias et de littératie numérique, qui explique :

Le nombre de publicité à laquelle sont exposés chaque jour les Nord-Américains a explosé au cours de la dernière décennie. Les études démontrent que nous voyons en moyenne 3 000 annonces par jour

Donc, nous sommes dans une situation où le nombre de concurrents explose, et le taux de réussite des publicités s’écrasent.

La faille dans cette évolution : l’Émotion

Il y a une chose à retenir : Les gens ne sont plus TOUCHÉ par les publicité. Elles sont froides et tellement nombreuses, qu’ils ne les voient pas.

Et c’est justement là, la clé pour vous démarquer.

Le Marketing Émotionnel : L’art de faire vibrer ses prospects

L’émotion est la chose qui va vous différencier de vos concurrents.

Plus :

  • vous arrivez à faire vibrer vos prospects
  • vous êtes capable de créer un lien émotionnel entre vous et eux

Moins vous avez à vous soucier de la concurrence.

Et pour ce faire, vous avez plusieurs solutions :

  • Les vidéos : mettez vous en avant, afin que votre entreprise ne soit plus une entreprise comme les autres, mais qu’on puisse créer un lien avec son créateur
  • Le story telling : Raconter des histoires permet d’éveiller les émotions des gens, quand c’est bien fait. Plus vous êtes capable de susciter d’émotions, plus vous marquez vos prospects
  • Utiliser un langage émotionnel quand vous vous exprimez : construisez vos messages avec des mots d’émotions, en parlant des craintes de vos prospects, mais aussi de ses rêves

Le Marketing émotionnel est la clé pour construire une clientèle dans un marché saturé. Bien entendu, ce peut prendre du temps, mais créer une vrai relation avec ses prospects est la clé pour durer et prospérer.

Dites nous dans les commentaires comments vous allez appliquer le Marketing émotionnel dans votre entreprise.